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【加盟常识】自由连锁的概念、特点、定义及其功能

一、中国发展自由连锁的意义、目的

伴随世纪交替,我国流通结构随着流通领域的改革、开放更加深入,将发生激烈的变化,中小批发、零售商业的发展将更加困难。为了尽快提高中小批发、零售商业的组织化程度,降低经营成本,提高流通系统的整体效益,增加中小批发、零售商业的竞争力,发展自由连锁是较好的选择,它可以使不能加入大型零售企业集团的中小单体店、小批发商业,通过自由连锁,以小聚多,以多聚众,形成群体优势,形成命运共同体,并由此开展共同进货、集中下订单,使供应商目的明确地筹集商品、生产开发商品以及共同开展与商品流通相关的业务,以减少社会不经济部分,并使参与自由连锁经营的企业实现“社会化效益最大化”的目的,进而激发其活力,增强其竞争力和抗风险能力,吸纳就业,稳定社会,维护商品流通市场秩序,促进国民经济的健康发展和企业的持续发展。

二、自由连锁的概念、特点、定义及其功能

1、自由连锁经营的概念

自由连锁经营是由不同资本的多数商店自发组织成总部,实行共同进货、配送的连锁经营形式。各国叫法不尽相同,也有称:自愿连锁、志同连锁、任意连锁等。

2、自由连锁经营的特点

各加盟店在保留单个资本所有权的基础上实行联合,总部同加盟店之间是协商、服务关系。集中订货和统一送货,统一制定销售战略,统一使用物流及信息设施。各加盟店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主,而且在经营品种、经营方式、经营策略上也有很大的自主权,但要按销售额或毛利的一定比例向总部上交加盟金及指导费。总部经营的利润,也要部分返还各加盟店。

3、自由连锁经营的定义

对自由连锁经营的定义。不同国家有所区别美国商务部对自由连锁经营定义是“由批发企业组织的独立零售集团,即所谓以批发企业为主导型的任意连锁经营集团,成员零售店经营的商品,全部或大部分从该批发企业进货。作为对等条件,该批发企业必须向零售企业提供规定的服务。”日本通产省对自由连锁经营的定义是“分散在各地的众多的零售商,既维持各自的独立性,又缔结着永久性的连锁关系,使商品进货及其他事业共同化,以达到共享规模利益的目的。”我国1997年由原国内贸易部公布的《连锁店经营管理意见》中对自由连锁的定义是“自由连锁公司的门店均为独立法人,各自的资产所有权关系不变,在总部指导下共同经营”。在现实发展过程中,不同国家,不同业态,发展各异。在发达国家,中小零售店和中间批发商相互连锁,建立总部,作为经济利益的共同体,共存共荣,同大资本的直营连锁店竞争,以维持市场占有率。

由于我国流通法律、法规不健全,传统批发企业的改革不到位,社会化、专业化商品配送中心发展滞后等,阻碍了自由连锁经营的发展。一旦入世,我国批发领域对外开放,从事现代商品配送、批发营销的专业人才大量涌现,传统批发体系和批发观念将彻底受到冲击,中小批发店或中小零售商、个体、餐饮、服务业等为了进一步增强竞争力和减少经营费用,必将走上自由连锁经营之路。

4、自由连锁的经营特征

一是依靠共同努力,追求流通的“纵向组合”效益。“纵向组合”,就是将两个以上的流通环节的职能结合,使其发挥更高的效能。以前,在发达国家零售业中,只有自由连锁有批发职能,但随着工业资本向商业资本渗透,生产厂家也参与流通后,流通领域的竞争更趋激烈。自由连锁只将批发职能与零售职能结合已不够,还要以此为基础,引入制造和加工的的生产职能,强化纵向组介,以达到追求更高利益的目的。

二是利用自由连锁经营、提高加盟店的竞争力。自由连锁是以零售职能和批发职能的统一创造规模效益,进而强化加盟店的竞争力。自由连锁经营在取得规模效益、开发信息系统应用方面,具有单个商业经营者所没有的优势。要继续强化这种优势,关键在于不断加强自由连锁总部的力量。

三是准确、及时地适应消费需求及变化,提高对顾客的满足度。在零售业界,所有经营者的经营方向都是遵循“适应消费者需求及变化,为提高对顾客的满足和自我满足而奋斗”的原则。为此,经营者准确、及时地捕捉顾客的需求及变化,采取灵活的销售对策是很重要的。但只靠独立经营者的力量又难以做到,需要利用自由连锁的系统及组织的力量,以收集、分析信息为基础、使单个店的经营力量与众多的加盟店的优势结合起来。

5、自由连锁的经营原则:

自由连锁经营有四项基本原则:

(1)共同原则。在自由连锁经营中,总部及